Der Bestand wächst, der Überblick fehlt.
Welche Fahrzeuge stehen besonders lange? Welche sind verkaufsbereit? Gemeinsam mit den Verantwortlichen machen wir sichtbar, wo Handeln möglich und nötig ist.
Task Force im Autohaus
Zu viele Fahrzeuge auf dem Hof. Jetzt mit dem Team ins Handeln kommen.
Ein hoher Fahrzeugbestand bindet Kapital. Wenn die Standzeiten steigen und Angebote nicht weiterverfolgt werden, hilft ein Konzept allein nicht. Es braucht jemanden, der mit Ihrem Team vor Ort anpackt.
Ich komme in Ihr Autohaus und arbeite persönlich mit Ihren Mitarbeitern daran, vorhandene Fahrzeuge zu verkaufen. Welche Bestände, Aufgaben und Verkaufsaktivitäten wir gemeinsam angehen, vereinbaren wir anhand Ihrer Situation.
Ihre Situation mit mir besprechenKostenloses Erstgespräch. Persönlich & unverbindlich.
So setzen wir an
Michael DanellUnternehmensberater. Sparringspartner. Vor Ort an Ihrer Seite.
- 35+ Jahre Automobilbranche
- Werkstatt, Verkauf und Geschäftsführung
- BVMW-geprüfter Berater
- Für mittelständische Unternehmen
- Persönliche Zusammenarbeit
- Mit Ihnen und Ihrem Team im Autohaus
Wenn Sie Ihren Alltag wiedererkennen
Wenn der Bestand nicht auf die nächste Besprechung warten kann.
Die Task Force ist operative Unterstützung im laufenden Betrieb. Nicht ein Training neben dem Tagesgeschäft, sondern gemeinsame Arbeit an den Fahrzeugen und Kontakten, die jetzt Aufmerksamkeit brauchen.
Angebote bleiben ohne nächsten Schritt.
Interessenten haben angefragt, aber der weitere Kontakt ist offen. Wir schauen mit den Verkäufern auf die Bearbeitung und arbeiten an einer sinnvollen Nachverfolgung.
Im Tagesgeschäft fehlt die gemeinsame Richtung.
Jeder arbeitet an seinen Fällen. Für die Fahrzeuge mit besonderem Handlungsbedarf fehlen klare Prioritäten und Zuständigkeiten.
Verkauf und Vorbereitung greifen nicht ineinander.
Ein Fahrzeug soll vermarktet werden, aber Informationen oder die Abstimmung mit Aufbereitung und Werkstatt fehlen. Solche Hindernisse beziehen wir in die Arbeit ein.
Gemeinsam an der Praxis arbeiten
Ich stehe nicht daneben. Ich arbeite mit.
Im Mittelpunkt steht der Verkauf Ihres hohen Fahrzeugbestands. Ich arbeite vor Ort mit Ihrem Team, ordne mit Ihnen die Prioritäten und gehe die vereinbarten Aufgaben im Verkaufsalltag an. Dabei zählt, was die Mitarbeiter tatsächlich brauchen, um handeln zu können.
Wir können beispielsweise Bestandsfahrzeuge und offene Interessenten zusammenbringen, Nachfassaktivitäten besprechen oder Hemmnisse zwischen Verkauf und Fahrzeugvorbereitung klären. Welche dieser Themen relevant sind, ergibt sich aus Ihrem Betrieb – nicht aus einem pauschalen Einsatzplan.
Unternehmerische Entscheidungen wie Preisfreigaben und wirtschaftliche Grenzen bleiben bei Ihnen. Meine Unterstützung ist keine Zusage für bestimmte Verkaufszahlen oder einen Abbau des Bestands innerhalb einer festgelegten Frist.
Bestand priorisieren
Standzeiten, Verkaufsbereitschaft und bisherige Aktivitäten gemeinsam betrachten. Entscheiden, auf welche Fahrzeuge sich das Team zunächst konzentriert.
Mit dem Verkauf arbeiten
Offene Anfragen und Angebote aufgreifen, nächste Kundenkontakte vorbereiten und die vereinbarten Verkaufsaktivitäten im Alltag begleiten.
Blockaden im Betrieb klären
Fehlende Informationen, ausstehende Vorbereitung oder unklare Freigaben mit den zuständigen Personen besprechen.
Verantwortung konkret machen
Für vereinbarte Aufgaben klären, wer übernimmt, wer entscheidet und wie offene Punkte wieder zusammengeführt werden.
Mögliche Arbeitssituationen · keine Fallberichte
Vom stehenden Fahrzeug zur konkreten Aufgabe.
Diese Beispiele zeigen mögliche Schwerpunkte. Sie beschreiben keine abgeschlossenen Kundenprojekte und kein fest zugesagtes Leistungspaket.
Ältere Bestandsfahrzeuge bekommen einen Verantwortlichen.
Die Ausgangslage: Mehrere Fahrzeuge stehen länger als geplant. Im Team ist nicht klar, wer die bisherigen Kontakte und den nächsten Verkaufsansatz prüft.
Ein möglicher Ansatz: Wir betrachten die ausgewählten Fahrzeuge mit dem Verkauf, klären bisherige Aktivitäten und vereinbaren die nächste Aufgabe je Fahrzeug. Preisfragen werden mit der dafür verantwortlichen Führungskraft abgestimmt.
Ein offenes Angebot wird wieder bearbeitet.
Die Ausgangslage: Ein Interessent hat ein Angebot bekommen. Ob noch Bedarf besteht und wer nachfasst, ist unklar.
Ein möglicher Ansatz: Mit dem zuständigen Verkäufer klären wir den bisherigen Gesprächsstand, bereiten einen passenden Kontakt vor und besprechen, wie der nächste Schritt im Team nachvollziehbar bleibt.
So arbeiten wir zusammen
Ihre Situation bestimmt die nächsten Schritte.
Wir vereinbaren die Schwerpunkte und den Umfang der Zusammenarbeit passend zu Ihrem Autohaus. Nicht ein fertiges Programm, sondern Ihr konkreter Handlungsbedarf ist der Ausgangspunkt.
- 01
Den Handlungsdruck verstehen
Sie schildern Bestand, aktuelle Verkaufsarbeit und die Hindernisse. Wir klären, ob operative Unterstützung vor Ort der passende Ansatz ist.
- 02
Den Einsatz abstimmen
Wir vereinbaren Schwerpunkt, Umfang, Ansprechpartner und Entscheidungsspielräume. Es gibt keine pauschale Einsatzdauer.
- 03
Mit dem Team vor Ort arbeiten
Wir gehen die vereinbarten Verkaufsaufgaben an, besprechen offene Punkte und klären, wie Ihr Team die Arbeit weiterführt.
Nicht jedes Thema steht für sich
Was braucht Ihr Autohaus außerdem?
Verkauf, Führung und Abläufe greifen ineinander. Wir besprechen, an welcher Stelle persönliche Unterstützung für Sie sinnvoll ist.
Unternehmensanalyse
Wenn zunächst geklärt werden muss, warum sich Bestände und wirtschaftliche Engpässe aufbauen.
Mehr erfahrenProzessoptimierung
Wenn die Abläufe dauerhaft verhindern sollen, dass dieselben Engpässe wieder entstehen.
Mehr erfahrenVerkaufstraining
Wenn Ihr Team gezielt seine Gesprächsführung und Nachverfolgung trainieren soll.
Mehr erfahrenVor der Zusammenarbeit
Die wichtigen Fragen vorab.
Nicht jedes Autohaus braucht dieselbe Unterstützung. Im persönlichen Gespräch klären wir, was zu Ihrem Anliegen passt.
Sind Sie persönlich im Autohaus dabei?
Ja. Bei der Task Force komme ich vor Ort und arbeite persönlich mit Ihrem Team an dem hohen Fahrzeugbestand. Beteiligte, Aufgaben und Rahmen stimmen wir vorher ab.
Ist die Task Force ein Verkaufstraining?
Nein. Der Schwerpunkt ist die operative Arbeit am vorhandenen Bestand. Gesprächsimpulse können dabei sinnvoll sein; ein gezieltes Training von Verkaufsfähigkeiten ist ein eigenes Angebot.
Muss zuerst eine Unternehmensanalyse stattfinden?
Nicht grundsätzlich. Wenn Handlungsbedarf und Aufgaben klar sind, kann operative Unterstützung passen. Sind die Ursachen unklar oder betreffen sie mehrere Bereiche, besprechen wir, ob eine Analyse zuerst sinnvoll ist.
Wer entscheidet über Preise und Maßnahmen?
Die Entscheidungsbefugnisse klären wir vor dem Einsatz. Unternehmerische Verantwortung und Freigaben verbleiben bei Ihnen beziehungsweise den von Ihnen benannten Verantwortlichen.
Wie schnell wird der Bestand abgebaut?
Das lässt sich nicht seriös pauschal zusagen. Fahrzeugmix, Nachfrage, Verkaufsbereitschaft und Ihre Entscheidungen spielen zusammen. Wir vereinbaren die konkrete Arbeit, keine garantierte Verkaufszahl oder feste Abverkaufsfrist.
Der nächste Schritt
Welche Fahrzeuge brauchen jetzt Bewegung?
Schildern Sie mir Ihren Bestand und wo Ihr Verkauf gerade festhängt. Wir besprechen, wie ich Sie und Ihr Team vor Ort unterstützen kann.
Ihre Situation mit mir besprechen
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