Der Markt wächst so schnell wie nie – gleichzeitig verändert sich auch unser Arbeitsalltag durch die sich ständig ändernde Marktsituation. In einer solchen Gesellschaft nimmt das Medium Telefon eine enorm wichtige Rolle im Vertriebsalltag ein.

Doch gerade hier liegen auch die größten Herausforderungen. Immer wieder erfahren und erkennen wir, dass das Telefonieren eine besondere Schwierigkeit für Verkäufer/innen darstellt. Denn das Szenario ist meist so: Verkäufer/innen werden mit ausgehändigten Listen alleine gelassen. Es soll telefoniert werden. Keine schwierige Aufgabe, oder?

Wenn es doch nur so einfach wäre. Auch, wenn wir die Problematik aus unserer eigenen Praxiserfahrung gut verstehen können, sind wir überzeugt davon, dass sich diese Schwäche schnell in eine Stärke umwandeln lässt. Telefonieren kann nicht nur unglaublich viel Spaß machen, sondern auch ordentliche Gewinne einbringen – wenn man die richtige Herangehensweise beherrscht.

Worum geht es in diesem Seminar?

• Das richtige Mindset (Wie denke ich und was löse ich damit aus?)
• Die optimale Gesprächsvorbereitung (Stimme, Tonfall, Tonalität)
• Der Kontaktaufbau zum Gesprächspartner (Gestaltung und Aufbau einer Beziehung)
• Die Gesprächsstrategie (gezieltes Fragen und Hinterfragen, Ich- Botschaften)
• Der Einsatz von „Hypnotischen Sprachmustern“
• Die professionelle Weiterleitung von Notizen
• Die zielgerichtete Nutzung und Auswertung von Informationen
• Die richtige Sprache (positiv und überzeugend formulieren​)
• Souveränität in Konfliktsituationen (Wie gehe ich mit Reklamationen um?)

Diese Techniken erlernen Sie in einem Zeitraum von ca. 2 Tagen.

Verkaufsprozesse beherrschen und Kunden gewinnen!

Es ist wie im Spitzensport: Spitzenleistungen können nur abgerufen werden, wenn regelmäßig trainiert wird. Im Verkauf ist es nicht anders. Spitzenleistungen setzen voraus, dass jeder Verkäufer seine Stärken sowie die Wirkung dieser auf die Kunden kennt.

Das Seminar stellt Ihnen konstruktiv Verhaltensregeln und Sichtweisen vor, die Sie dabei unterstützen, schneller und effektiver zum Verkaufsabschluss zu kommen.

Worum geht es in diesem Seminar?

​Sie werden lernen, wie Sie eine Strategie entwickeln können, um ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen. Wir werden uns mit den Kompetenzstufen im Verkauf beschäftigen (z.B. Begrüßung, Bedarfsanalyse, Informationstechnik, Nutzen-Argumentation, Preisgespräch).

Sie entdecken die obligatorischen Unterschiede zwischen Einwänden von Vorwänden und erlernen den spielerisch leichten Umgang mit ihnen.

Sie lernen Techniken kennen, die Kaufentscheidungen schnell herbeiführen. Sie erfahren beispielsweise von der hohen Kunst der sogenannten „Fragetechnik“ und erkennen, welche Vorteile diese Technik im Gegensatz zur häufig eingesetzten „Sagetechnik“ hat. Sie werden außerdem mit gewinnbringenden Abschlusstechniken vertraut gemacht.

Sie werden ein Meister der (Körper-)Sprache und eignen sich die Fähigkeit an, in jeder Situation körperliche und sprachliche Signale des Kunden wahrzunehmen und richtig zu deuten. So verschaffen Sie sich einen klaren Vorteil und können die Kommunikation in Ihre gewünschte Richtung lenken.

Gemeinsam ergründen wir Kundenkreise und Kaufmotive, die Ihnen möglicherweise noch unbekannte Perspektiven auf Ihre tägliche Arbeit geben. 

Wer hat an der Uhr gedrehtt? – Zeitmanagement und Selbstorganisation

Zeit ist unsere wertvollste Ressource, denn sie ist begrenzt auf dieser Erde. Deshalb ist es umso wichtiger, diese Ressource so weise wie möglich einzusetzen.

Eine kurze Frage: Haben Sie genug Zeit?

Was würden Sie auf diese Frage antworten? Vermutlich würden Sie die Frage verneinen. Und damit sind Sie nicht alleine. Nahezu 90% der Menschen empfinden so wie Sie. Sie haben schlichtweg keine Zeit mehr für irgendwas.

Warum aber ist das so? Das hat sicherlich viele Ursachen – und die meisten kennen Sie bereits. Doch die viel wichtigere Frage ist: Was tun Sie aktiv dagegen?

In diesem Seminar möchten wir Sie dabei unterstützen, effektiver mit diesem kostbaren Gut namens Zeit umzugehen

Worum geht es in diesem Seminar?

1. Umgang mit Zeit

• Persönliche Ziele
• Konzentration & Wahrnehmung
• Umgang mit Störungen

2. Zeitplanung & Prioisierung

• Steuerung von Aktivitäten
• Prioritätensetzung
• Vermeiden von Stressfaktoren
• Planungsinstrumente

3. Effiziente Zusammenarbeit

• Gespräche & Besprechungen
• Delegation & Aufgabenübernahme
• Problemlösungen

Diese Techniken werden Ihnen in einem ganztägigen Seminar vermittelt.

Wir geben Ihnen Werkzeuge an die Hand, wie Sie als Verkäufer/in entspannt ein Fahrzeug-Inzahlungnahme-Gespräch führen können. Wir zeigen Ihnen, woran Sie den Typ Ihrer Kunden einfach erkennen und sie genau da abholen, wo sie stehen.

Worum geht es in diesem Seminar?

• Beweggründe des Kunden erkennen und damit umgehen
• Emotionalität vs. Rationalität – Nutzen Sie die Emotionen Ihrer Kunden zu Ihrem Vorteil!
• Neuro-Selling – Welche Bedeutung die Hirnforschung auf unseren Verkauf hat
• Professionelle Argumentationsketten aufbauen
• Die Inzahlungnahme als Mehrwert für den Kunden

Diese Techniken erlernen Sie in ca. 1,5 Tagen im Rahmen unseres Seminars.

Wir geben Ihnen Werkzeuge an die Hand, wie Sie als Verkäufer/in entspannt ein Fahrzeug-Inzahlungnahme-Gespräch führen können. Wir zeigen Ihnen, woran Sie den Typ Ihrer Kunden einfach erkennen und sie genau da abholen, wo sie stehen.

Worum geht es in diesem Seminar?

• Beweggründe des Kunden erkennen und damit umgehen
• Emotionalität vs. Rationalität – Nutzen Sie die Emotionen Ihrer Kunden zu Ihrem Vorteil!
• Neuro-Selling – Welche Bedeutung die Hirnforschung auf unseren Verkauf hat
• Professionelle Argumentationsketten aufbauen
• Die Inzahlungnahme als Mehrwert für den Kunden

Diese Techniken erlernen Sie in ca. 1,5 Tagen im Rahmen unseres Seminars.

Seit vielen Jahren ist Mental Coaching aus dem Spitzensport nicht mehr wegzudenken. Auch Topmanager nutzen diese extrem wirkungsvollen Techniken immer häufiger. Als professioneller Coaches eröffnen wir Ihnen die Möglichkeit, Ihre mentalen Kräfte zu nutzen, um exzellente Leistungen zu erzielen und Ihre Ziele  und Wünsche schneller und sicherer zu erreichen – sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld.

Wir helfen Ihnen dabei, die volle Entfaltung Ihrer Potenziale und Fähigkeiten zum Ausdruck bringen. Alles, was Sie sich wünschen, ist bereits in Ihnen. In diesem Coaching lernen Sie, wo sich Ihre Potenziale und Fähigkeiten befinden und wie Sie zu jeder Zeit auf diese zugreifen können.

Business Coaching

Insbesondere im Berufsleben tummeln sich der steigende Leistungsdruck, viele belastende Konflikte und sich ständig ändernde Anforderungen. In einem solchen Arbeitsalltag kann es eine besondere Herausforderung sein, leistungsfähig und stressresistent zu bleiben. ​Genau dabei wollen wir Sie unterstützen: Lernen Sie, mit schwierigen Situationen umzugehen und somit langfristig erfolgreicher in Ihrem Business zu werden.

Werfen Sie hierzu auch gerne einen Blick in unser Business Coaching.

Life Coaching

In einem sogenannten „Life Coaching“ können wir Ängste, Unsicherheiten und Überforderungen gemeinsam auflösen. Wir definieren mit Ihnen gemeinsam, wo sich die problematischen Stellen befinden und sorgen dafür, dass Sie wieder zufriedener durchs Leben gehen. Wir unterstützen Sie darin, blockierende Denkmuster aufzulösen, um den Zugang zu Ihren eigenen Ressourcen wieder zu aktivieren.